新冠状肺炎疫情，已持续近4个月时间，对全球经济、民生作业造成了极大的影响。2019年，很多外贸企业抱怨外贸不好做，希望2020年能重新启航，打通线上营销渠道收割订单，不曾想2020年以来，业务量更是一落千丈，陷入无单可接、无工可开的尴尬局面。对于外贸企业而言，在现在的状况下开展线上营销业务是否明智？哪一类行业更适合做谷歌广告推广？我们司凭借多年行业服务经验，通过大数据分析，与外贸人分享：疫情下不同外贸行业的线上营销策略应该如何开展。

 

1、哪一类企业更适合做谷歌广告推广

 

机械设备类：机械设备类产品由于参展费用昂贵，市场需求量不多，而产品客单价较高，非常适合利用精准搜索广告来定位目标客户。而且，按行业的平均投放成本来看，搜索引擎广告一年的投入成本和参加一次国外展会的成本基本持平，展会只能接触到现场的买家，而搜索广告能够覆盖全球90%以上的采购商，所以，对于做大型机械设备企业来说，投放谷歌广告是非常值得的。

 

电商类企业：电商类企业通过搜索引擎投放广告的企业非常多，由于中国商品物美价廉，很多国外消费者愿意通过Google寻找中国的产品，其中以礼服、婚纱、假发、家具用品、小饰品最为普遍，可以通过核算CPA的方式，帮助电商网站提高销量。

 

化工行业：化工行业比较冷门，产品偏专业化，在搜索引擎上投放广告竞争程度低，转化高，费用也比较低，而且潜在客户习惯性通过搜索引擎搜索，非常适合海外谷歌推广。

 

新兴行业： 很多新兴行业也比较适合在搜索引擎投放广告，因为同行竞争低，目前市场还是一片蓝海，通过外贸海外推广，能够以最低的成本获取海量的客户。

 

2、针对B2C行业的营销策略分析

 

拥有较长电商资历并且具备成熟备货物流基建的企业，应抓住时机争取更多市场份额，着重拉新。这个策略适用于拥有海外仓的中大型电商企业，品牌拥有一定的知名度，疫情期正是利用自身优势、争取更多声量的机会。可以考虑增加搜索广告的产品词和品牌词，并持续投放视频广告，增加曝光，不要从消费者的眼前和心中消失。

 

尚出成长期的中小型电商企业，应着重降低拉新成本，严控广告投放成本。这类企业的仓储多数在国内，目前由于生产物流均受阻，可以使用转化更高的出价策略，获取高价值的流量，这个阶段精细化的广告运营会给企业带来更好的广告成效。同时也要注意修改无货的商品库存量或进行下架处理，避免用户点击商品素材进入网站却因无货而无法购买，造成广告成本浪费。

 

3、针对B2B行业的营销策略分析

 

拥有成熟的线上营销经验，并且积累了一定忠实客户的外贸企业，应该要确保广告预算不受限。如短期内能恢复产能，可以继续投放拉新类的广告，确保品牌建设不受影响，通过广告展现加大客户对品牌的信心。

 

受现金流限制的中小型外贸企业，应该进行精准拉新，利用再营销广告辅助转化。这类企业可能在原物料供给上有所受限，所以应该及时启动以转化为目的的出价策略，进行小规模的精准广告定位，节省资金。

 

以传统获客方式为主，展会计划被迫取消的企业，应该搭建独立站进行拓客。日前，广交会确定改为线上开办，每家企业单设立全天候的直播间，参展的企业不妨提前布局，搭建一个专业的营销型外贸独立站，在展会中将客户引流到网站上。