近来全球疫情有蔓延之势，疫情的冲击“封印”了外贸企业国内外参展的脚步，在此特殊时期，有部分观点认为，“黑天鹅”事件或给外贸企业线上营销获客提供了一个空前的发展机会。

      外贸企业如何通过线上营销获客？

      大环境让每个外贸从业者都必须重新审视企业该如何进行线上营销变革。

      疫情全球大爆发的背景下，受限于国内外双向管控政策，展会必然大受影响，外贸企业和跨境卖家不妨将更多的预算投入线上营销。

线上营销有两项核心工作：

       第一个是引流。无论是B2C还是B2B，流量都是第一位的，为了获取更多的精准流量，我们必须拥抱当下的流量入口，即搜索引擎（例如 Google、Bing、Yandex）和社交媒体（例如Facebook、YouTube、Instagram）。

       第二个是内容运营。线上客户的转化依赖于企业的内容质量，我们只有通过更多维度、更具深度和更专业的内容，才能让客户更关注于我们所提供的服务与产品本身的价值，而非纠结于比价。”

       那么，外贸企业采用线上营销需要做好哪些准备工作呢？

       第一，外贸企业管理者需要转变思维。企业需要认识到，线上营销并非只是简单的做个网站或者开个直播，而是一项包含引流、内容运营、全触点交互等模块的体系化工作。其难度不在于需要配置多少人手，而是在于是否能正确认识到需要开展哪些工作。

       第二，内容运营策划能力。国内外贸企业在内容能力方面普遍薄弱，在业务特征提炼、内容策划、展示形式、图文视频处理等方面，都与国外企业存在显著差距，这不利于扭转中国企业“质量低、服务水平低、附加值低”的形象。特别是在业务特征提炼和内容策划方面，我们需要认识到，客户只关心三个点：服务与方案、产品、案例。在没有线下接触前，客户对企业实力的认知，一定是基于这三个关键点，而非类似于“我公司成立于xx年”、“公司有xx名本科生”等枯燥的描述。

       第三，做好团队人才迭代，提高人才密度。重视年轻人的作用，相比之下，他们更具备与时俱进的思维，可塑性强，对互联网和现代企业管理有更深刻的认识。当他们融入到企业中，用创新的思路和方法改进现有的工作模式时，就会为企业注入更多新活力。

       此外，选择平台也是很重要的一点，建议大家选择大平台，比如亚马逊。因为其流量，资金回款，物流配套，平台政策都有保障，官网物流直接配送，平台流量，全方位保障，帮助商家快速覆盖全球。第三方提现账户更要选择大平台，比如中信银行的“信银致汇”。该平台是国内首家跨境银银合作平台，可优化第三方境外账户提现费率，每次提现可节省80%以上的手续费，由中信银行直清到账，保障账户资金安全，随着跨境电商行业的快速发展，这对于卖家至关重要。

       以上是小编对于企业线上营销获客准备工作的建议，下一期小编将继续给大家分享线上营销获客具体需要关注哪些点，如何落地实施。希望大家继续关注，为自己的顺利转型备战储力。