外贸，简单来说就是和外国友人谈生意，从最开始的达成共识，了解，做单，交货，完成交易。然而，在我们的实际操作中，做好外贸可是一门大学问，懂得一定的技巧，做起来才能更加的流畅。

 

下面我们就给大家分享几个外贸的小技巧。

 

1. 充分了解自己的产品。

 

对自己的产品进行足够的了解，能根据自己的产品特质在市场上有一个很好的定位，这包括自己的产品价格，适合什么样的市场人群等，只有准确地做好产品的定位，才能提高效率，减少没必要的损失。

 

2. 了解行业发展，了解自己的对手。

 

所谓知己知彼，百战不殆。光单单了解自己之后还是不够的，还要充分地了解竞争对手的情况，可以通过行业网站，咨询公司的行业报告，使用竞争对手的产品，与竞争对手的客户进行沟通等，这样才能做到心中有数，跟客户沟通起来才会游刃有余，只有了解行业发展的动态，才能更好地把握产品发展的方向。

 

3. 重点询盘，需要及时回复

 

收到客户的询盘之后，及时的做出回应，哪怕是一封大众格式的回复也会让客户知道你的办事效率，赢得客户的尊重。

 

4. 学会报价，树立专业印象

 

报价不能太高也不能太低，两者都不利于后续的谈判，因此报单价一定要详细明了，给人留下专业的印象。

 

5. 锻炼谈判能力

 

在谈判之前，把可能遇到的问题列出来，并提出解决的方案，清楚自己和客户的底线，在谈判中重要的是了解自己的客户，关注对方的心态，对方的需求，对方的问题，只有了解对方，才能更好地把握谈判的尺度。

 

6. 做到有效跟踪

 

有效跟踪就是跟踪有价值的客户利用邮件、传真、电话、以及邀请其到工厂参观为方式提醒客户，从而和客户成交订单，但必须注意沟通的方式和语气，否则适得其反。

 

7. 及时复盘，定期总结，持续改变。

 

定期的做计划，做总结，养成良好的习惯，从日常工作中及时检讨工作的失误，只有从日常中吸取教训，并能及时纠正，才能一步步走向成功。