全球经济严重衰退，特别是对于国际贸易，全球都出现了大幅萎缩的状态；国际贸易冲突连发，各国的贸易需求出现大幅度的收缩甚至停滞不前，世界贸易组织预计2020年全球货物贸易将下降13％至32％。外贸行业在未来很长一段时间内继续面临全球经济萎缩、内需型经济增长的国际贸易环境。在当前全球经济大趋势，我们为大家整理了各国家的对外贸易也纷纷制定的对外贸易应对策略。

 

1.美国

 

美国2020年以来遭到疫情、美国大选据商务部报告，2020年第一季度美国国内生产总值年率下滑5％，是国际金融危机以来最差水平。

 

为稳定经济美国出台了史无前例的一篮子财政货币政策工具以及美联储降息，开启无限量量化宽松（QE）模式。财政政策方面，美国已经启动三轮大规模紧急经济救助计划，其中第三轮经济刺激总额高达 2.2 万亿美元，鉴于经济可能陷入长期衰退，美国正在酝酿第四轮经济刺激政策。5 月 20 日，美国国会预算办公室预测，第二季度美国GDP将同比下滑 38％，失业率将在第三季度达到 15.8％的顶峰。美联储主席鲍威尔 5 月 17 日接受媒体采访时表示，受疫情影响，美国第二季度经济很可能萎缩 20％-30％，美国经济实现复苏或至 2021 年年底。

 

2.欧元区

 

2020年以来，新冠肺炎疫情给欧元区经济带来重大冲击，欧洲经济触及历史低点并日益恶化，多国经济已陷入衰退。欧盟委员会5月的预测显示，2020年欧洲经济将出现“历史性衰退”，欧盟经济将萎缩 7.5％，欧元区经济将萎缩 7.8％。

 

为挽救经济，欧洲央行宣布 1200 亿欧元的购买额外债券和 7500 亿欧元的紧急资产购买计划。意大利出台史上最大规模的经济干预措施，甚至低债务容忍度的德国也宣布规模高达 7500 亿欧元的一篮子救助计划。

 

但对于是否使用联合财政政策挽救经济，欧元区国家内部出现分歧。法国、意大利等 9个欧元联合致信欧洲理事会主席，呼吁发行“新冠债券”，但遭到德国反对。

 

3.日本

 

2020 年，在疫情影响和延期举办奥运会双重打击下，日本经济更是不容乐观。

 

2月下旬以来，日本政府实行停办大型活动、关闭娱乐设施以及中小学停课等管控措施。4 月 8 日宣布进入紧急状态，部分制造业企业停工，出口减缓，消费趋冷。日本旅游业受到沉重打击借助“樱花季”拉动旅游消费已无法兑现。2020 年日本东京奥运会已经确定延期至 2021 年举行。机构估算显示，奥运会推迟给日本带来的经济损失为6000-7000 亿日元。日本内阁府 6 月 8 日发布的数据显示，2020 年一季度日本经济下滑 2.2％，连续两个季度下降，为五年来首次陷入衰退。

 

4.东盟

 

截止至前5个月，中国与东盟进出口总额占比14.7％，超越欧盟成为中国最大贸易合作的国际组织。与“一带一路”沿线国家的进出口贸易成为中国外贸稳定发展的重要因素，共建“一”对于推动市场多元化和稳定中国外贸基本盘具有重要意义。

 

如今疫情之下的外贸机会有：有货为王、大客户更换供应商、开发新客户弯道超车、寻找新的卖货模式、寻找新的产品线等。

 

有货为王：以往大部分时候是我们求着客户下单，现在出现了短暂的卖方市场，海外买家因为供应链断了，都在疯狂找货，这时候基本上不需要多好的销售技巧，只要有货，不愁没订单。

 

大客户更换供应商：国内市场受疫情影响相对低迷，可是国外市场的需求仍在。尤其是大型买家，供应链一旦断裂将对销售额造成巨大损失。这时候，出于风险考虑，大买家会立即扩大范围寻找关键配件或产品的供应商，这是进入大客户供应池的好机会。有个大客户就因为原先供应的企业未复工，花了三倍的价格购买了同样的产品，因为在这个时候价格已经不是采购最重要的指标了，有产品销售才是最重要的。

 

开发新客户弯道超车：疫期是重新洗牌的过程，不仅是大客户，很多国外买家都面临着没货的困境。这时候我们给客户去发邮件，介绍产品，他们是会比平时更积极回应的。